从《如鸢》看灵犀的出海转内销策略：乙女向游戏的本土化突围

在男性向主导的三国游戏市场中，灵犀互娱推出的《如鸢》显得尤为特别。这款以“女扮男装的广陵王”为核心设定的沉浸式剧情卡牌游戏，不仅成功吸引了大量女性玩家，更被视为公司“出海转内销”战略的代表作。

产品定位：乱世中的权力与情感博弈

《如鸢》并非传统意义上的战斗导向游戏，而是将重点放在角色关系、剧情分支与情感互动上。玩家扮演一位被迫隐藏性别的女性诸侯，在群雄割据的乱世中步步为营，面对忠诚与背叛、爱意与杀机的复杂抉择。

游戏采用多线叙事结构，每个关键决策都会影响后续剧情走向与角色好感度。例如，选择信任某位谋士可能导致另一武将心生怨恨，进而引发叛乱事件；而与某位将领发展感情线，则可能影响其在战场上的忠诚判定。

“你不是在打天下，而是在书写一段属于自己的传奇。”——游戏宣传语如是说。

用户画像：25岁以上女性成主力消费群体

据第三方数据显示，《如鸢》活跃用户中，73%为女性，其中超过65%年龄在25岁以上。这一群体普遍具备较强消费能力与情感代入需求，愿意为高质量剧情与角色互动付费。

在付费设计上，游戏采用“外观+剧情解锁”模式：

• 限定皮肤、语音包、互动动画为主要付费点；
• 剧情章节部分免费，关键节点需使用“心鉴”道具解锁；
• 不设战力排行榜，避免攀比压力。

这种设计有效降低了“逼氪”感，提升了用户体验满意度。

出海转内销：从海外测试到国内爆款

《如鸢》最初立项时曾计划主攻海外市场，特别是在日本与东南亚地区进行小规模测试。测试期间，其融合东方权谋与女性成长的主题获得良好反馈，尤其在日本乙女游戏玩家中引发热议。

基于此，团队决定调整策略，将产品重心转向国内市场。通过邀请知名声优配音、联动古风音乐人制作主题曲、与汉服品牌合作推广等方式，成功建立起鲜明的文化标签。

2025年9月一周年庆典期间，游戏收入环比增长50%，成为灵犀当月增长最快的非SLG产品。

行业意义：拓宽游戏品类边界的新尝试

《如鸢》的成功表明，即使在同一IP体系下，也能通过叙事视角与情感设计的转变，开辟全新市场。它不仅丰富了灵犀的产品矩阵，也为国内厂商提供了“差异化突围”的参考路径。

未来，若能在多结局深度、玩家共创内容、跨媒介叙事等方面进一步拓展，或可打造真正的“沉浸式叙事IP”，而不仅仅是一款游戏。